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企业家成功案例

发布时间:2019-04-07 13:48:31 编辑: 浏览次数: 打印此文

  那么有关企业家成功的励志故事有哪些呢?成功的经验不一定自己去经历,问路才会不迷路。快速喝到牛奶,不一定自己要去养牛,要采取拿来主义,要问要学,要学要问,才能真有学问。以下是小编精心整理的企业家成功的励志故事,希望能够帮到你!

  沈亚,唯品会联合创始人、董事长兼CEO,毕业于上海铁路学院,拥有长江商学院EMBA学位,在创立唯品会之前,他曾担任广州能越进出口有限公司董事长。

  沈亚一路走来,对他的成功帮助最大的就是商业敏感度、强执行力以及低调做人做事的风格。用他自己的话说就是:“很多人想这个、想那个、举棋不定,我是看准了就干”。

  在电商群流传着这样一句话:“沈亚是马云最想见的电商人”。而且不止一位电商人士透露,“能否请到沈亚,是判断一个电商活动规格的一个标准”。被誉为中国电商传奇黑马的唯品会创始人沈亚,身价百亿,却极少接受采访,关于他的一切都是个谜?

  你一定听过这么一句广告:“唯品会,一家做特卖的网站”。但就是这么一家做特卖的网站,2012年在美国纽交所成功上市了,且仅仅用了1年的时间,股价就翻了5倍。如今唯品会已成为中概股中的“大牛股”,从最初上市时的2亿多美元市值,到如今的百亿美元市值,唯品会只用了2年是时间。

  唯品会的成功无疑创造了一个新的中国概念股公司市值上涨的传奇。总市值已大致相当于10个当当网,仅次于腾讯、百度、奇虎360,成为中国第四大市值的互联网公司。垂直电商唯品会可谓是“垂直升空”。

  而作为唯品会的董事长兼CEO,沈亚却很少接受媒体采访,也几乎不参加各大业内论坛。沈亚表示,“股价和业绩是紧密相关的,别的都是空谈,天天露脸,上中央电视台都没用。”少说,多做,这是典型的温州商人性格。

  唯品会成立之前,沈亚共有两次创业,但都跟电商无关。来自温州的他身上带着浓浓的温商气质,从商就是他们的事业密码。

  创业初期,由于定位较高,沈亚和他的伙伴洪晓波曾被视为“扫货团”,到巴黎一掷千金购买各式奢侈品,回国后卖不出,全部积压在仓库里。买断的方式和稀少的订单让沈亚苦不堪言。经过三个月的冷静思考,当明白到“定位太高”的模式在中国确实“水土不服”,他果断调整模式,将“奢侈品特卖”迅速转向到中高档大众时尚品牌的方向,集中精力放在如何做好服装特卖的供应链上。这之后的唯品会一路狂奔,交易额不断翻番,团队也从最早的25人增加至目前的3000多人,仓库也由当时的80平方米扩张至2013年底的40多万平方米。

  沈亚这种敏锐的市场嗅觉以及强执行力一直贯穿于他的经商过程中。在面对逆境时冷静思考、拥有看准目标后就毫不犹豫、立刻去坐的态度和魄力,相信所有通往成功的挫折,都可以变成我们成功的一种助力。

  2012年唯品会终于在美国纽交所上市了,但由于当时股市低迷,唯品会上市时不仅零盈利,还遭遇亏损,甚至被当时的媒体称为“流血上市”。

  “该干什么就干什么,不会受此影响”这是当时沈亚面对各种质疑声时唯一的一句回应。沈亚坚持自己的路,努力寻找解决方案,他“每天晚上8点下班,吃晚饭,和家人聊聊天,从22点开始到凌晨1点之间,基本是坐在电脑前面的。”

  为了降低成本,提高毛利,由纯规模的粗放式扩张转变为精细化管理,让唯品会在危机中成功反击,迎来盈利,在上市的第二年实现净利润5230万美元,成功扭转之前亏损的950万美元。“沈亚更愿意做,而不愿意多说”沈亚的多年搭档洪晓波这样评价到。少说多做,切忌持才傲物,杜绝锋芒毕露,不仅是一种良好的习惯和态度,也是很多成功者共有的特质。

  唯品会独特的闪购模式并不特别,初期规模小又非常低调,阿里等巨头根本没有将其视为对手。这给了它疯狂生长的机会。据说,在唯品会成立初期,沈亚拒绝了政府提供的创业支持资金,就这样一直保持着低调前行。今年初唯品会收购乐蜂网,终于实现了服装与美妆产业优势互补的战略。

  今年5月,唯品会发布季度财报,实现了盈利上得暴涨。财报数据发布后,唯品会股价仅次于腾讯、百度、奇虎360,成为中国第四大市值的互联网公司。

  对此,身价百亿的沈亚淡淡回应:“离成功还早,但一直在路上,执着的前行者就会有收获”。越是功成名就的人,越是低调做人的典范;越是能低调做人的人,越是能在关键的时候成就一番事业。在低调中积蓄自己的实力,厚积薄发,使其成为自己路上的奠基石。

  80后、上市公司CEO、不善言辞是于敦德身上最为明显的标签,但这并不妨碍他成为很多年轻人的偶像。25岁,创办途牛旅游网;30岁,公司年销售额达12亿元;今年33岁,公司在纳斯达克挂牌上市他说:“人生从来没有捷径,追求梦想需要有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。”

  于敦德的创业经历,和当下很多创业的80后、90后非常相似:在大学校园里找到志同道合的伙伴,毕业后开始几番创业摸索,最后找准一个方向,一头扎了进去。

  2001年,在东南大学颇具民国风情的校园里,数学系的于敦德和金融系的严海锋,都参与到东南大学的校园门户网站“先声网”的运营当中。在先声网的合作,成为这两个喜欢互联网的年轻人,在大学时代最难忘的社团活动经历。

  如今的严海锋,已经是途牛网的运营总监。“在校期间我们就爱折腾,也创过业,做软件、代理产品,都失败了。但那段经历非常珍贵,学到了很多东西。”于敦德说。

  因为酷爱做网站,想在这个领域干出一番事业;又因为喜欢旅游,于敦德在这个市场看到了更多商机,个人创业就瞄准了旅游网站。

  2006年,于敦德和几个朋友一起筹备100万元,租了一间70平方米的办公室,创办了“途牛网”。“图牛”是于敦德当时博客的名字,后来更名为“途牛”,用作公司的名字。2006年10月,途牛旅游网正式启动,这一年于敦德25岁。

  于敦德和合作伙伴花了大半年时间建立网站。“最初的4万多个景点都是那时一个一个手工添加进去的,那时就是没日没夜地干,不知疲倦。”于敦德说。

  网站完成,是做社区网站提高流量卖广告,还是通过卖旅游产品直接赚钱?于敦德选择了后者,直接卖产品。“我认为卖旅游产品发展空间大,并且内容容易放大。”他说。所以那时盈利模式很简单,为旅行社提供旅游线路预订服务,驴友跟旅行社签订合同后,公司从中抽取一定服务费。“事实证明,这个大方向是对的。”

  2008年,于敦德100万元的启动资金花完了。而这时网站软件急需升级,30多名员工要发工资,网站对外营销需要大量资金更糟糕的是,这时国际金融危机爆发。

  大环境不好,投资人都捂紧了口袋不敢轻易掏钱。于敦德记得他那时一共见了50个投资人,他做了充分的准备,可是大部分人并不看好这个没有名气的小网站。面对一次又一次的失败,他来不及沮丧,又匆匆赶去见下一位投资人。“一个没戏,接着约见下一个,但从未想过放弃。”他说,因为资金紧张,在外地只能住小旅馆、地下室。“当时压力很大,如果融资不成功,那公司肯定就挂了。”非常幸运的是,公司获得了200万美金的风险投资。忆起当初,他有些感慨:“有梦想就要勇敢去追逐,不要放弃,因为成败有时就只有一步之遥,支撑我们走完这一步的是坚定的信念。”

  拿到资金后,于敦德做的第一件事就是发工资,接着又开始升级呼叫中心。之前,途牛网扮演的一直是中介的角色,接了订单交给旅行社。2009年,于敦德成立自己的旅行社,直接和消费者签合同。此外,又收购一些旅行社,并不断开发出北京、上海、深圳等不同城市出发地、目的地的旅行线路。

  然而,当时内地在线旅游市场基本被携程网、去哪儿网、艺龙网3家网商把持,于敦德靠何良方突围呢?

  在思考途牛的商业模式时,于敦德有过犹豫。他说,2006年是途牛起步年,公司主攻社区旅游,如果坚持做下去基本就是现在的穷游、蚂蜂窝,但这些旅游社区网站由于多是围绕话题、目的地做文章,面临许多流量无法变现的难题。“产品的创新是冲锋,商业模式的创新是变现,两者密不可分。通过用户好的体验,可以极大降低用户成本,来积累一个非常庞大的用户群。”

  经过几年打拼,于敦德悟出了途牛要在同业中牛起来的“变现经”。“途牛与携程在业务上是差异互补,途牛70%产品专注出境游,而携程主要是境内游。另外,途牛主要是休闲旅游客户,而携程更多是商旅客户。”于敦德如是分析其商业运作模式与携程之间的不同,“途牛更像电商,做在线旅游行业的京东或唯品会。”

  2010年,途牛业务量快速增长,销售额4亿元。2011年获得红杉资本等C轮联合投资5000万美元。2012年,网站注册用户达120万人,销售额达12亿元。2013年9月,途牛完成D轮6000万美元的融资。

  今年4月,途牛旅游网计划在纳斯达克上市,拟融资1.2亿美元,主攻在线日,继携程、艺龙、去哪儿网后,途牛旅游网成为登陆纳斯达克的第四家中国在线旅游企业,成为美股市场上第一家专注于在线休闲旅游的中国公司,口号是“要旅游,找途牛”。

  市场对途牛的热情出乎不少人意料:仅仅半个月,途牛股价最高涨幅已超100%;到8月8日,股价最高触及25美元,已经比9美元的上市发行价上涨了178%。途牛的市值为10亿美元,而持股10.9%的于敦德,其身家超过1亿美元,成为亿万富豪。

  对于敦德来说,途牛旅游网抓住了中国人出国“跟团游”的商机,途牛的火爆也再一次印证了资本市场对中国在线旅游市场高预期值。

  他说,途牛主打的“跟团游”跟亚洲人的旅游文化有关。“我们在中国跟团游这个市场是排在第一位的。欧洲人和美国人基本上出门旅游,在语言上不会有太大的问题,因为很多目的地都是讲英语的国家。但是在亚洲,以韩国、日本和中国为首的,大多数人都只会讲本国语,对英语的掌握程度不太高,所以跟团的需求就比较大。”“亚洲人第一次去一个地方,多数都倾向于选择跟团。现在,因为中国城市的消费层次、文化差异、英语水平不同,所以,一线城市中的自助游增长比例比较快,在二三线城市,跟团游仍然是最主流的产品类型。”

  于敦德说,随着互联网接受程度越来越高,越来越多的客户会在互联网上购买高“客单价”的产品。目前,途牛网平均一个跟团游订单是1.3万元,自助游平均一个订单是1.5万元。“人生从来没有捷径,追求梦想需要有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。”于敦德说,“牛人还在一路狂奔。”

  最初,于敦德做网站的目标很明确,就是要“让旅游更简单”,让客户最简单、最方便地找到合适的产品。为了了解客户的满意度,于敦德要求工作人员对每个订单都进行回访;某个产品满意度较低,将会下线。另外,公司不断增加新产品,如“牛人”自助产品,未来几年,于敦德寄希望于自助游市场。

  如今越来越多的年轻人想要创业。在于敦德看来,创业之路从来都是无限精彩,但又荆棘丛生。回想自己的创业经历,于敦德感触颇多:“年轻人创业不容易,失败率很高。但创业还是要趁早,要选择自己熟悉的领域,有坚定的信心,有承受痛苦和磨难的心理准备,能承受得了大的压力和痛苦。”

  他是金山软件的代言人,他参与了卓越网的创建;他是中国大陆着名天使投资人,陆续投资了20家创新型企业,并使它们成为行业内数一数二的大亨。他二次执掌金山,41岁开始二次创业,用小米手机助威国产手机品牌。

  雷军在获得“2012中关村十大年度人物”时表示,“参加中关村十大系列评选活动,对于我来说有特别不一样的意义。因为我是一个老中关村人,1992年就开始在中关村创业,20年过去,我觉得我作为一个经历者感受到了中关村作为创新之都的魅力,也感受到了20多年中关村发生了翻天覆地的变化”。

  1987年,在武汉大学计算机系读大一的雷军看到了一本书《硅谷之火》,讲述乔布斯等计算机爱好者给电脑带来的变革。18岁的他就梦想着办一家全世界最牛的IT公司。

  1992年他加入了金山软件,在中关村开始为了自己的梦想而奋斗。2007年,38岁的雷军将金山软件带入资本市场,又投资了十几家公司,拥有超过3亿元身家。在旁人看来,这时的雷军好像人生所有目标都实现了,但他却没有停步。2010年,41岁的雷军二次创业。这次他选择了智能手机。

  “我从来没做过手机,也不了解手机行业的规律。我只做了一件事情,就是把手机当电脑来做。”雷军的想法正好是智能机最核心的思想,就是每一部手机就是电脑。正因为他这种将手机当做电脑的想法,在手机行业引起了颠覆性的反响。

  一个外地用户因停电被困在黑暗的电梯里,在手机上找不到手电筒图标。通过小米社交工具“米聊”,用户向雷军建议开发手电筒功能。于是,在下一个周五推出的MIUI新版本中,摁着最常用的Home键,就能打开手机的手电筒。实用独有的小功能,赢得用户们的褒奖。

  在雷军手机通讯录里,有1000多名小米粉丝的电线余项符合国人使用习惯的创新在系统上陆续诞生不安装软件找回手机功能、上百种主题风格的解锁方式、群发短信前自动添加名称、在用户不接电话前提下友好提醒来电方的开车模式

  “有很多人超级喜欢我们小米,我们把他称之为米粉,我经常接到微博私信,有很多的米粉到小米公司送各种各样的礼物,每天都会有各地的米粉给我们送礼物,我收到最珍贵的礼物是一个米粉用小米粘了一部小米手机模型,还有一个讲他是怎么完成的视频,我想这需要对小米怎么样的感情才能做出这样的礼物?” 雷军告诉记者,“我认为这是因为我们把很多的事情想得很简单,我们每天只思考两个问题,第一个问题:我们是不是竭尽全力把产品做好,我们还有多少事情没有做好?第二点,我们做所有的东西用户是不是真的满意?”

  “我觉得小米创造这点成绩的背后80%是运气。”说到这话时,雷军一脸的认真,“我在很多场合都讲过这句话。当然很多人的解读是这是雷军在谦虚,一定不是这样的,但是我线%是运气。”

  “小时候我们听到的是成功是99%的汗水+1%的运气,但有时后面1%的运气远远超过了99%的汗水。”雷军说,“我个人认为,团队的努力是成功的必要前提,除此之外还需要天时地利,小米开始做智能手机的时候,正赶上了我国手机市场一场轰轰烈烈的换代浪潮,智能手机逐步成为主流。我们赶上了这股潮流,占到了天时,这也是促使小米成功的最大原因。”

  在雷军眼中,地利无疑是中关村的大环境,“中关村汇聚了无数的人才,小米初期也是站在巨人的肩膀上往前走,我们在办小米的时候,很容易地就汇聚了像摩托、谷歌等很多大公司的精英。而中关村在过去这些年的努力下,拥有了良好的投资环境。小米干的事情,一部分是在于人才,一部分在于资金,没有资金是做不成的,离开金融支持做这么大的事情是不可能的。正是成长于中关村,才让小米走到了今天”。

  雷军同时还是帮助其他创业者的天使投资人。雷军有着独特的投资理念,他曾多次强调自己只投熟人,而且不超过熟人及熟人的熟人这两层关系。比如,UC优视的俞永福、凡客的陈年都是雷军的朋友。

  另外,雷军投资只看人。“我不在乎你在做的项目是什么,我认为在中国,在今天的中国创业市场上,缺的是执行力而不是主意。”他说:“投资人要建立对创业者的绝对信任,并允许创业者犯错”。

  创建小米后,雷军更加注重帮助年轻创业者,他说:“今天我们都在讲要投资90后。小米和顺为基金,都鼓励他们投资年轻人,30岁以下的年轻人。”

  同时拥有天使投资人和46岁创业者的双重身份,雷军更懂得创业的艰难。“创业如跳悬崖,我46岁,还可以为我18岁的梦想再赌一回。”雷军表示,抱着必输的信念来创业,那就做一个创新的东西。这种心态让他迅速获得成功,创立5年的小米2014年已经估值达到450亿美元。

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