您当前的位置:首页 > 销售人员

5种类型销售人员你属于哪一类?

发布时间:2018-12-19 19:46:01 编辑: 浏览次数: 打印此文

  很愿意付出,心甘情愿,也不太会轻易放弃,很懂得自我激励,而且也很谦逊,经常会寻求各方的帮助,

  但是你们好好去思考,你是不是对一个客户自始至终绝不放弃呢?我们听到外面太多的心态类、思维类的老师给我们培训,都要求我们绝不放弃,但以BtoB销售为例,我们的目标客户是有特定的标准要求,不是所有潜在的客户你都不会轻易放弃,如果你是勤勉型的,你就不会轻易放弃,有可能会贻误战机,有可能会浪费企业很多的资源。

  华为任正非在一次讲话中的一句话也很经典,也很现实,他说以客户为中心,但是他对客户有定义,付钱不好付的客户不是你的客户。

  很多销售员被别人压价压了半天,突然发现对支付条件一点都没有争取,很多刚刚入道的菜鸟可能容易犯这种错误,比较老道的老鸟级别的人物通常不会的,大家都懂得,我退一步我肯定要前进一步。

  如果这样的客户条件很不好,甚至碰了我们的红线,这样的客户你还不轻易放弃,你还坚持,有意义吗?

  人缘好,愿意去帮助别人,各方面关系都处理的特别的融洽。我们在国内实践的时候很容易陷到灰色销售里面去,现在国家反腐的力度很大,但是在目前来讲还是很难避免,但是想想我们三大核心职责里有个践行企业的核心价值观,如果我们企业根本不推崇这个,这个对未来企业的发展是存在巨大的风险的。

  这个群体的人,可能你的目标是达到了,但是你会发现组织里面这样的人如果很多的话你会很头疼,因为这样的人很难被驾驭。

  因为现在国家都在推崇工匠精神,但是我们基于现实来分享一句话,我们所谓的工匠其实把事情做好,解决所有客户关注的问题,注意很多的细节,但是工匠精神也是要有一定的边界条件才可以。

  这个边界条件就是我们刚才讲的跟企业的目的都是关联的,要基于客户的角度,而不是关着门在家里面闭门造车。

  会有与众不同的观点,会对客户了解的特别深刻,不会轻易的屈服,不是客户说什么就是什么,停在客户面上的那些需求,你如果仅仅只是满足那个的话,那是属于比较低级的。

  创造需求最典型的人物是乔布斯,乔布斯当时搞苹果手机的时候,没有像我们传统的做法去调研大量人的意见,得出结论,当一个新事物出现的时候,有的时候你用这种方式可能会得到相反的结论。