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一个销售人员的总结(值得一看)

发布时间:2019-01-13 05:33:55 编辑: 浏览次数: 打印此文

  致富需要周密的计划,而且需要长远的精秘的计划,我从2014年11月28号确定要做保险起,就在策划周密的计划第一步;①怎么建立一个团队=找有香港身份证的,喜欢赚钱的人,又有能力的人,如何说动他她们来做保险=市场分析行业的舞台有多大,我做保险的战略,分析她们的优势……然后怎么做团队,团队的发展趋势一一细分析,用心画一个蓝图给他他们,最终说动了4个人。②怎么布置客户网=参与不同组织 红洒会 名车会 濨善会 企业家会 佛学会,国学班,高尔夫球会,爬山队,田径运动会,羽毛球会,义工队,艺术团,荼花会……还有很多,我从来不担心没客户,我编织的客户网很广。现在还在深圳 北京 上海 西安 山东 四川 湖南 湖北西北 都撒的网 ,一年的時间我把网撒到了这些城市,目前只建立好了网,收获期没到,相信后继一定会爆发的,③怎么把老客户变现在的客户=我有一个线号我店全部被工商局查封了,于是心情不好,想找一个清静的地休息一下,就去了湖南郴州老家看外公外婆,我们家乡在一个镇上,水被工业污染了重金属严重超标,后来出了事才发现,但己经太晚了,己有好多人得了很严重的病,有的得了癌症,我看到了他们的无助和无奈,一个没有保护的民族,没有好的社会福利,没有国家的关心,没有审索的能力,所有的一切都只能自己去承担,有病没钱看,是处借钱医,最终人死债务一堆,留下孤儿寡母哭得撕心裂肺,听者有泪,闻者揪心……再感动也只能帮衬一点泪水)于是我在想我能做什么,能给的是有限的钱,怎么才能真正帮助他们呢?记起了很久前有一朋友说保险可以帮人,刚好与这现场很接景,我自己的事业也出了问题,也许是冥冥之中注定的,让我看到一幕幕的惨况。就这样进入了保险事业,告诉他她们我转行的真实原因,并且告诉他她们我做这行的诀心,慢慢的其他行业的老客户都来找我了。④怎么不用自己开口让客口主动找我买保险=讲别人的故事和新闻故事或名人真实的故事,这样做风险提示⑤怎么让朋友帮你销售=利益驱动 拿一半钱送礼物他她,还有平時为人处事要到位⑥怎么批发式销售保险=找直销平台和合作,有很多愿意与我合作,正在筹备中。

  这一点要看什么行业,比如我们保险行业就不是了,保险是什么人都可以成为我们的客户,他她自己不帮我们买,他她还有身边的人呢,朋友 亲人 客户 邻居 兄弟姐妹 所以不能放弃的,我会一直维护好的,做好自己口啤,让别人来传诵我们的名字。我那40万的单就这么来的。

  我的理解;人情做透=按客户的需要 个性 爱好 职业 特点…生日…来做比如;①对客户工作上的帮助②关心他她们的健康问题③生曰或定期送礼物④一起参与业余爱好,更好的建立感情⑤固化周未愉快⑥定期的登门拜访。就是重视客户,通过这些内容来软化客户的心,人心都是肉做的,如果一个人这样对我们,你的心不会被融化吗?=敬天爱人,在这其中重要的是我们要自然的去做,不要让客户感觉我们是为了做单而对她好的,而是真的喜欢她他们的某一个点,例如;他她的性格 他她的智慧,她他的工作态度,她他的某项业余爱好,她他的人生观,总知你要真的找一样东西来崇拜她他,请教他向他学习,三人同行必有我师,相信一定会找到一点来崇拜的,这样我们才会全心自然的投入,卡耐基在人性的弱点里说过一句话,他说每一个人都渴望得到别人的‘’重视‘’,重视别人让他她们有存在感,这就是人性的弱点,那么我们要了解这点,并且我们自己要去除这个弱点,才能好好的使用这点。掌控客户的弱点就是我们的机会。我们能做到这点要自己内心很强大,是一种智慧。

  我的总结一直写的不好,都是写自己的经验多,当然每一个人观点不一样,凡事没有对与错,我们站在看风景的楼层不一样,所以看到的东西不同,也许你是站在50楼看风景的人,而我只是站在10楼看风景的人,不要嫌弃/我的高度不够,和你看的风景不一样。

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